O Poder de uma meta!

Faço perguntas a diversos titulares de empresas em torno de suas metas, muitos não conseguem responder. É espantoso! Se os titulares não sabem o que querem e como querem, imagine suas equipes. Digo sempre em minhas palestras que "Quem não sabe o que procura não percebe quando encontra". Por outro lado, é entusiasmante conversar com um empresário bem-sucedido. Eles são maníacos por vendas. Adoram clientes. São obsessivos por metas. Monitoram seus resultados duas vezes ao dia. Vou repetir: duas vezes por dia! Estão sempre mexendo em suas políticas comerciais, elas não são fixas, variam de acordo com as ondas do mercado. Eles estão a par de suas "taxas de conversão", ou seja, quantos clientes cada vendedor atendeu e para quantos vendeu, e o melhor: por que vendeu e por que não vendeu. Se não houver um alvo definido, a energia é dissipada. A atmosfera mental das empresas norteadas por metas é altamente positiva, o ambiente é permanentemente energizado. Eles estão sempre comemorando os atingimentos. Têm provocação. Têm alegria. Têm vibração! Tem paixão!

Leia com muita atenção esse estudo científico realizado na universidade norte-americana de Yale, datado de 1953. O resultado é motivador, surpreendente e deixa claro a importância do ser humano ser orientado por uma META. Um grupo de alunos graduados foi entrevistado e respondeu se tinha suas metas claras e anotadas, com um plano para atingi-las. Pasmem! Só 3% (três por cento) tinham tais metas anotadas e planejadas. O estudo prossegue e, vinte anos mais tarde, em 1973, os pesquisadores voltaram e entrevistaram os membros da turma dos graduados de 1953. Prepare o seu coração para o resultado. Descobriram que os salários dos 3% que tinham suas metas há vinte anos atrás somavam mais do que os salários dos 97% que não tinham suas metas anotadas. Além dos salários incrivelmente superiores, o nível de felicidade que os graduados sentiam também era superior nos 3% que tinham as metas escritas. Esse é o Poder de uma META. Uma meta clara e arrojada pode transformar a vidas das pessoas. Estou convencido de que o mundo está cheio de pessoas que já desistiram da vida. É assustador ouvir um ser humano aos 40 anos, no auge de sua maturidade profissional, falando em diminuir o ritmo. "São aposentados mentais." As metas de muitos seres humanos são pagar as contas, sobreviver, ganhar a vida em vez de projetar uma vida.

Há aproximadamente dois anos, a revista Veja publicou um importante artigo que mapeava a história de quem fez fortuna no Brasil, chegando à seguinte conclusão. De cada 100 brasileiros ricos, nada menos que 82 vieram de baixo. Ou seja, apenas 18 são filhos de pais ricos. O nosso País tem uma das maiores taxas de mobilidade social do mundo.

Sucesso não é destino, sucesso não é acidente. Se observar as pessoas de sucesso, notará que elas começam com uma meta. Fique alerta. Ao se aventurar no atingimento de uma meta você sofrerá críticas e até rejeição, é preciso firmeza de propósito, caráter, personalidade. Se não quer receber críticas não diga nada, não faça nada, não seja nada.

Uma meta é algo tão valioso que você não deve responsabilizar outras pessoas pelo não atingimento da mesma. Que infelicidade chegar aos seus 40 ou 50 anos, olhar para trás e dizer: "Queria ter realizado algo valoroso, mas meu chefe não deixou!" O atingimento de uma meta não aceita desculpas. Homens e mulheres são limitados, não por seu lugar de nascimento, nem pela cor da sua pele, mas pelo tamanho de sua meta. O que importa não é de onde você vem, mas para onde você vai.

É preciso uma estratégia, um plano para se atingir um alvo ou uma meta. Uma boa dica é você descobrir alguém que já tenha feito o que você quer fazer. Convide-o para almoçar, peça ajuda, orientações. Na fase inicial, sucesso está ligado à dor. No meio do caminho é provável que bata um forte desânimo, é previsível. Não se iluda, haverá dias terríveis em sua vida, dias em que nada funciona. Você vai ficar ansioso, perderá o sono, vai suar frio. Não desista, isso faz parte de quem aspira a algo superior. Faça pausas, descanse, aumente o tamanho da sua fé, selecione suas amizades, durma mais cedo, reforce a alimentação e volte com mais força.

Não esqueça também de que quanto mais próximo do atingimento de sua meta, maior é a intensidade da dor. Cuidado, nessa fase muitos desistem. Nas corridas de Fórmula Um, os pilotos reconhecem que as últimas voltas são as mais demoradas, as mais dolorosas. Inúmeros poços de petróleo abandonados provaram ser poços viáveis apenas com uma perfuração 10% mais profunda.

Estou certo de que a persistência representa 98% do atingimento de uma meta. Meta exige disciplina. Disciplina pesa quilos. Arrependimento pesa toneladas. Mais do que disciplina o atingimento de uma meta exige renúncia. Renúncia é, por exemplo, ignorar o descanso e a curtição de um feriadão em nome da meta, em outras palavras: enquanto todos se divertem, você trabalha. Existem pessoas que atingem a sua meta e param. Começam a se sentir confortáveis e depois relaxam, acomodam-se, refiro-me à famosa zona de conforto. "O desejo pára com a posse."

É a hora da conversa intrapessoal. A conversa consigo mesmo. Pare, sente-se, fique sozinho e pense na direção em que está indo, e se é para onde quer ir. Se você seguir esta atual direção, onde estará em cinco ou dez anos? A melhor maneira de se predizer o futuro é ter uma idéia clara do que está acontecendo com você agora. A coisa mais importante é considerar a coisa mais importante como sendo a coisa mais importante! O que é importante para você neste ano? Qual o seu projeto de vida? Em suma, qual a sua meta suprema?

Repita comigo: com ou sem governo, atingirei a minha meta suprema.

Acredite: O mundo abre alas para um ser humano determinado!

Um forte abraço,

Rogério Caldas
Transformador de seres humanos.

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